Wie steht Elon Bar-Lev zur Automatisierung des 3D-Drucks in der Zahnmedizin?
Im dentalen 3D-Druck ist Automatisierung längst kein Zukunftskonzept mehr – sie verändert bereits heute die Art und Weise, wie Labore und Praxen ihre Produktion ausweiten. Elon Bar-Lev, Global Head of Direct Sales bei Rapid Shape, gibt Einblicke in die Automatisierung des dentalen 3D-Drucks, die weltweite Marktkonsolidierung und die Voraussetzungen für den Aufbau erfolgreicher Vertriebspartnerschaften in einer Branche, die sich schneller denn je entwickelt.
Frage: Sie sind nun seit rund zwei Jahren bei Rapid Shape tätig und bekleiden derzeit die Position des Global Head of Direct Sales. Was hat Sie davon überzeugt, dem Team beizutreten?
Bevor ich zu Rapid Shape kam, war ich Vertriebsleiter bei einem in den Niederlanden ansässigen Distributor für 3D-Drucker und betreute sowohl Direktkunden als auch ein Händlernetzwerk in der gesamten Region. Vor dieser Tätigkeit lebte ich mehrere Jahre in Taipeh und arbeitete dort als Global Channel Sales Manager für einen anderen 3D-Druckerhersteller.
Als sich die Gelegenheit mit Rapid Shape ergab, fielen mir sofort einige Dinge besonders auf. Die DLP-Technologie genießt in der 3D-Druckbranche seit langem einen guten Ruf, und Rapid Shape gehört zu den Pionieren auf diesem Gebiet. Gleichzeitig wächst der Dentalmarkt rasant, und ich hatte den Eindruck, dass das Unternehmen genau die richtige Technologie besitzt, um dieses Wachstum zu unterstützen.
Aber der eigentliche Grund, warum ich geblieben bin, sind die Menschen. Das Team hier ist engagiert, arbeitet gut zusammen und es macht wirklich Spaß, mit ihm zusammenzuarbeiten.
F: In Ihrer Position arbeiten Sie mit Teams und Kunden auf der ganzen Welt zusammen. Wie sieht ein typischer Arbeitstag für Sie aus?
Elon
Einer der interessanten Aspekte meiner Tätigkeit ist, wie sehr sie sich in den letzten zwei Jahren weiterentwickelt hat. Ursprünglich kam ich zu Rapid Shape, um das Händlernetzwerk in der EMEA-Region auszubauen. Im Laufe der Zeit erweiterten sich meine Aufgabenbereiche, und schließlich leitete ich den globalen Vertrieb im Dentalbereich und war sowohl für den Direkt- als auch für den Indirektvertrieb verantwortlich.
In dieser Zeit baute ich ein Team auf, das von zwei Mitarbeitern auf neun Mitarbeiter in der Spitzenzeit anwuchs. Heute liegt mein Schwerpunkt als Global Head of Direct Sales auf globalen Großkunden, während die Vertriebsorganisation für den Channel nun von einem meiner ehemaligen Teammitglieder geleitet wird.
In der Praxis bestehen meine Arbeitstage aus einer Mischung aus Strategiegesprächen mit Großkunden, der Abstimmung mit regionalen Teams und der Zusammenarbeit über mehrere Zeitzonen hinweg.
F: Was sind derzeit die größten Chancen und Herausforderungen auf dem globalen Dentalmarkt?
Elon
Es gibt einige Entwicklungen auf dem Dentalmarkt, die ich besonders spannend finde. Ein wichtiger Trend ist die Konsolidierung großer Hersteller von Alignern. Diese Unternehmen produzieren riesige Mengen an Alignern und fertigen zunehmend für mehrere Eigenmarken.
Dieses Ausmaß verändert Teile der Branche grundlegend und treibt die Produktionstechnologien voran. Gleichzeitig breiten sich digitale Arbeitsabläufe weiter aus. Immer mehr Dentallabore und Zahnarztpraxen setzen den 3D-Druck als zentralen Bestandteil ihrer Arbeitsabläufe ein.
Mit Blick auf die Zukunft glaube ich, dass die Automatisierung der nächste große Schritt sein wird. Mit zunehmendem Produktionsumfang werden Drucker immer mehr wie zusätzliche Teammitglieder fungieren – sie arbeiten zuverlässig im Hintergrund, während sich die Techniker auf wertschöpfendere Aufgaben konzentrieren.
Frage: Sie arbeiten eng mit Vertriebspartnern und Partnern weltweit zusammen. Was macht Ihrer Meinung nach eine wirklich starke und erfolgreiche Vertriebspartnerschaft aus?
Elon
Für mich kommt es immer auf Vertrauen, Transparenz und eine gemeinsame langfristige Vision an. Rapid Shape ist nicht daran interessiert, einfach an jeden zu verkaufen, der ein Scheckbuch vorweisen kann.
Wir suchen Partner, die ihren lokalen Markt wirklich verstehen, über starke Netzwerke verfügen und sich dafür einsetzen, ihre Kunden langfristig zu unterstützen. Wenn beide Seiten diese Einstellung in die Zusammenarbeit einbringen, wird die Partnerschaft wesentlich stärker und weitaus nachhaltiger.
Frage: Sie und Ihre Frau erwarten bald ein Baby, und sie ist außerdem Marketingleiterin bei Rapid Shape. Wie bereiten Sie sich beide auf diesen aufregenden neuen Lebensabschnitt vor?
Elon
Ja, es ist eine sehr aufregende Zeit für uns. Da wir beide bei Rapid Shape arbeiten, überschneiden sich unser Berufs- und Privatleben ohnehin schon ziemlich stark. Die Vorbereitungen auf unser erstes Kind stehen in letzter Zeit definitiv im Mittelpunkt.
Wir haben zu Hause eigentlich eine ganz einfache Vereinbarung: Meine Frau ist dafür zuständig, das Baby zu bekommen, und ich bin dafür zuständig, das Nest herzurichten. Deshalb war ich damit beschäftigt, das Haus auf unseren Familienzuwachs vorzubereiten.
Frage: Sie sprechen Hebräisch, Englisch und Mandarin und lernen derzeit Deutsch. Wie wichtig sind Sprachkenntnisse und kulturelles Verständnis in Ihrer Position?
Elon
Auf globaler Ebene spielen sie eine unglaublich wichtige Rolle. Wenn man dieselbe Sprache wie seine Partner und Kunden spricht, lässt sich viel schneller Vertrauen aufbauen. Noch wichtiger ist es jedoch, die kulturellen Unterschiede beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu verstehen. Da ich in verschiedenen Ländern gelebt und gearbeitet habe, habe ich erlebt, wie unterschiedlich Menschen an geschäftliche Angelegenheiten herangehen. Ist man sich dieser Unterschiede bewusst, verläuft die Zusammenarbeit wesentlich reibungsloser.
Und natürlich bedeutet das Leben in Deutschland, dass mein Deutsch noch lange nicht ausgereift ist.
Frage: Ihre Kollegen beschreiben Sie oft als sehr positiv und stets gut gelaunt. Wie schaffen Sie es, diese Energie aufrechtzuerhalten, insbesondere in schwierigen Zeiten?
Elon
Was mir sehr hilft, ist unter anderem, zweimal pro Woche Kampfsport zu trainieren. Das ist eine tolle Möglichkeit, Energie loszuwerden und nach einer langen Woche voller Reisen oder Besprechungen wieder zur Ruhe zu kommen.
Und gerade jetzt rückt die Vorbereitung auf unser erstes Kind definitiv alles andere in den Hintergrund. Es fällt schwer, in einer so aufregenden Zeit nicht positiv zu bleiben.
Frage: Wo sehen Sie für Rapid Shape in den nächsten Jahren das größte Wachstumspotenzial?
Elon
Zwei Bereiche stechen besonders hervor: Automatisierung und Integration. Die Automatisierung steht bereits im Mittelpunkt – mit Systemen wie dem RS Inline 3.0, die es den Kunden ermöglichen, ihre Produktion wesentlich effizienter zu skalieren.
Gleichzeitig legen wir einen deutlich stärkeren Fokus auf die Integration unserer Systeme mit Software und Dienstleistern von Drittanbietern. Dadurch wird es für Kunden einfacher, Rapid Shape-Drucker in ihren übrigen digitalen Workflow einzubinden. Im Laufe des Jahres 2026 werden Kunden in diesem Bereich erhebliche Verbesserungen feststellen können.
Frage: Wenn Sie „Rapid Shape“ mit drei Worten beschreiben müssten, welche wären das?
Elon
Innovativ. Präzise. Partnerorientiert.
Rapid Shape verbindet fundiertes Ingenieurswissen und bewährte Technologie mit einem echten Engagement für eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern. Diese Kombination macht das Unternehmen einzigartig.
F: Und zum Schluss: Würdest du es wagen, diese letzte Frage auf Deutsch zu beantworten? 🙂
Elon
Ja, natürlich – ich kann es zumindest versuchen!
Rapid Shape in drei Worten:
Innovativ, präzise und partnerschaftlich.
Diese drei Worte beschreiben für mich sehr gut, wofür Rapid Shape steht: leistungsstarke Technologie, hohe Qualität und eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern weltweit.
Und hoffentlich wird mein Deutsch auch jedes Jahr ein bisschen besser – genau wie unsere Produkte.
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