¿Cuál es la opinión de Elon Bar-Lev sobre la automatización de la impresión 3D en odontología?
En la impresión 3D dental, la automatización ya no es un concepto de futuro: ya está transformando la forma en que los laboratorios y las clínicas amplían su producción. Elon Bar-Lev, director global de ventas directas de Rapid Shape, comparte su punto de vista sobre la automatización de la impresión 3D dental, la consolidación del mercado mundial y lo que se necesita para establecer alianzas comerciales exitosas en un sector que avanza más rápido que nunca.
P: Llevas ya unos dos años en Rapid Shape y actualmente ocupas el cargo de director global de ventas directas. ¿Qué te convenció para unirte al equipo?
Antes de incorporarme a Rapid Shape, fui jefe de ventas de un distribuidor de impresoras 3D con sede en los Países Bajos, donde me encargaba tanto de los clientes directos como de una red de distribuidores en toda la región. Antes de ocupar ese puesto, pasé varios años viviendo en Taipéi, donde trabajé como director de ventas de canal global para otro fabricante de impresoras 3D.
Cuando surgió la oportunidad con Rapid Shape, hubo varios aspectos que me llamaron la atención de inmediato. La tecnología DLP goza de una reputación consolidada en el sector de la impresión 3D, y Rapid Shape ha sido una de las empresas pioneras en ese ámbito. Al mismo tiempo, el mercado dental ha experimentado un rápido crecimiento, y me pareció que la empresa contaba precisamente con la tecnología adecuada para respaldar ese crecimiento.
Pero la verdadera razón por la que me quedé es la gente. El equipo de aquí es apasionado, colaborador y da mucha alegría trabajar con ellos.
P: En tu puesto, trabajas con equipos y clientes de todo el mundo. ¿Cómo es un día de trabajo típico para ti?
Elon
Uno de los aspectos más interesantes de mi puesto es lo mucho que ha evolucionado en los últimos dos años. Al principio me incorporé a Rapid Shape para ampliar la red de distribuidores en toda la región de EMEA. Con el tiempo, mis responsabilidades se ampliaron y acabé dirigiendo el segmento de ventas dentales a nivel mundial, gestionando tanto las ventas directas como las indirectas.
Durante ese periodo, formé un equipo que pasó de dos personas a nueve en su momento álgido. En la actualidad, mi labor se centra en las cuentas clave a nivel mundial en mi cargo de director global de ventas directas, mientras que la organización de ventas por canales está dirigida ahora por uno de mis antiguos compañeros de equipo.
En la práctica, mis jornadas consisten en una combinación de reuniones estratégicas con grandes clientes, coordinación con los equipos regionales y trabajo en diferentes husos horarios.
P: ¿Cuáles son, en estos momentos, las principales oportunidades y retos del mercado dental mundial?
Elon
Hay varias novedades en el mercado dental que me parecen especialmente interesantes. Una de las principales tendencias es la consolidación de los grandes fabricantes de alineadores. Estas empresas producen volúmenes enormes de alineadores y, cada vez más, fabrican para múltiples marcas blancas.
Esa escala está transformando algunos sectores de la industria e impulsando el avance de las tecnologías de producción. Al mismo tiempo, los flujos de trabajo digitales siguen expandiéndose. Cada vez son más los laboratorios dentales y las clínicas que adoptan la impresión 3D como parte fundamental de sus operaciones.
De cara al futuro, creo que la automatización será el próximo gran paso. A medida que aumente la escala de producción, las impresoras funcionarán cada vez más como si fueran miembros adicionales del equipo: trabajando de forma fiable en segundo plano mientras los técnicos se centran en tareas de mayor valor.
P: Trabajas en estrecha colaboración con distribuidores y socios de todo el mundo. En tu opinión, ¿qué es lo que hace que una colaboración comercial sea realmente sólida y exitosa?
Elon
Para mí, lo fundamental es siempre la confianza, la transparencia y una visión común a largo plazo. Rapid Shape no está interesada en limitarse a vender a cualquiera que tenga una chequera.
Buscamos socios que conozcan a fondo su mercado local, cuenten con redes sólidas y estén comprometidos con el apoyo a los clientes a largo plazo. Cuando ambas partes abordan la relación con ese enfoque, la colaboración se vuelve mucho más sólida y mucho más sostenible.
P: Tú y tu mujer vais a tener un bebé pronto, y ella también es directora de marketing en Rapid Shape. ¿Cómo os estáis preparando los dos para esta nueva y emocionante etapa de vuestras vidas?
Elon
Sí, es un momento muy emocionante para nosotros. Como los dos trabajamos en Rapid Shape, nuestras vidas profesionales y personales ya se entrecruzan bastante. Sin duda, prepararnos para la llegada de nuestro primer hijo se ha convertido últimamente en nuestra principal prioridad.
De hecho, en casa tenemos un acuerdo muy sencillo: mi mujer se encarga de tener al bebé y yo, de preparar la casa para su llegada. Así que he estado muy ocupado preparando la casa para la llegada de nuestro nuevo miembro de la familia.
P: Hablas hebreo, inglés y mandarín, y ahora mismo estás aprendiendo alemán. ¿Qué importancia tienen los conocimientos lingüísticos y la comprensión cultural en tu trabajo?
Elon
Son increíblemente importantes en un contexto internacional. Hablar el mismo idioma que tus socios y clientes ayuda a generar confianza mucho más rápido. Pero aún más importante es comprender las diferencias culturales en la forma de establecer las relaciones comerciales. Al haber vivido y trabajado en diferentes países, he podido comprobar las diferentes formas en que las personas abordan los negocios. Ser consciente de esas diferencias hace que la colaboración sea mucho más fluida.
Y, por supuesto, el hecho de vivir ahora en Alemania hace que mi alemán sea, sin duda, un trabajo en curso.
P: Tus compañeros suelen describirte como una persona muy positiva y siempre de buen humor. ¿Cómo mantienes esa energía, sobre todo en momentos difíciles?
Elon
Una de las cosas que más me ayuda es practicar artes marciales dos veces por semana. Es una forma estupenda de liberar energía y recargar pilas tras una larga semana de viajes o reuniones.
Y ahora mismo, prepararnos para la llegada de nuestro primer hijo nos hace ver todo lo demás con otra perspectiva. Es difícil no mantener una actitud positiva en un momento tan emocionante.
P: ¿Dónde ves el mayor potencial de crecimiento para Rapid Shape en los próximos años?
Elon
Destacan dos ámbitos: la automatización y la integración. La automatización ya es un aspecto clave gracias a sistemas como el RS Inline 3.0, que permiten a los clientes adaptar su producción de una forma mucho más eficiente.
Al mismo tiempo, estamos prestando mucha más atención a la integración de nuestros sistemas con software y proveedores de servicios externos. Esto facilitará a los clientes la conexión de las impresoras Rapid Shape con el resto de su flujo de trabajo digital. A lo largo de 2026, los clientes notarán mejoras significativas en este ámbito.
P: Si tuvieras que describir Rapid Shape en tres palabras, ¿cuáles serían?
Elon
Innovadores. Precisos. Orientados a los socios.
Rapid Shape combina una sólida experiencia en ingeniería y una tecnología fiable con un compromiso real de colaborar estrechamente con sus clientes y socios. Esa combinación es lo que hace que la empresa sea única.
P: Y, para terminar: ¿te atreverías a responder a esta última pregunta en alemán? 🙂
Elon
Sí, claro… ¡Al menos puedo intentarlo!
Rapid Shape en tres palabras:
Innovadores, precisos y con espíritu de colaboración.
Para mí, estas tres palabras describen muy bien lo que representa Rapid Shape: tecnología puntera, alta calidad y una estrecha colaboración con clientes y socios de todo el mundo.
Y espero que mi alemán también mejore un poco cada año, igual que nuestros productos.
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